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游戏出海变现走到哪一步?
跟着大咖出海取经!

AdTiming X MS2018 游戏专场精粹回顾(二)

2018年 12月 11日 上午 09:38

AdTiming AdTiming
AdTiming x MS2018 Game Session

AdTiming X MS2018 游戏专场

从今年3月国内的政策出台以来,整个游戏行业都发生了巨大的调整;而与此同时,国内的互联网进入存量时代,整个互联网行业的公司都在积极地在全球范围内寻求新的增长点。在政策影响下众多游戏开发者都主动或被动地选择了出海。而早在这波浪潮之前完成出海业务布局的公司,发展到今天已经获得了许多经验和利益。

作为游戏开发者出海优质的服务商,AdTiming邀请到猎豹移动CM PLAY部门总经理 林颖雯、上海焦扬网络科技有限公司创始人&CEO 莫夏芸、游道易副总裁 孙可 在2018年Morketing Summit 2018全球营销峰会上从发行、变现、开发者等不同角度就出海手游开发者关注的IAA与IAP体系的设置、目标市场挑选等问题进行了讨论。



01

猎豹游戏:借助聚合广告平台

提高广告变现收益

目前猎豹游戏以休闲游戏为主,收入主要来源于广告变现,而游戏变现的本质上是在为两件事情付费:一个是游戏能力、而另一个则是游戏内容本身。而就目前的市场数据来说,90%的游戏都选择了通过能力设置付费点,只有10%的游戏通过订阅等方式从用户身上获取收益

无论是IAP还是IAA,都属于为能力付费的一种,区别只在于如何完成在游戏内价值的转换。例如在通过“体力”变现时,玩家既可以通过内购来获得体力、迅速进入下一个游戏阶段,也可以通过观看激励视频广告获得相应的效果。所以从另一个层面来看,用户也是在为了“时间”付费,并且在游戏中通过广告的形式把时间的价值具体化地展示了出来。在这个过程中,“体力”和“时间”成为了IAA和IAP之间相互转换的桥梁。

LIN Yingwen

猎豹移动CM PLAY部门总经理 林颖雯

为了保障广告收益,建议游戏开发者像猎豹一样选择以SDK的方式通过广告平台进行变现。但由于SDK的接入需要花费一定的精力和成本,还需要要求开发者和广告平台同时拥有较高的技术支持能力,存在一定的使用门槛。

以猎豹旗下的多款游戏变现数据为例,10万日活跃用户量(DAU)可以作为一个分界线,当产品的DAU超过10万时,可以选择与AdTiming一样的聚合变现平台进行合作,最大限度地发挥规模经济效应,借助聚合广告平台的SDK提高广告变现收益。而当DAU小于10万时,则最好选择其他的方式对接广告平台,或者把更多的重心放在产品运营中,以提升活跃用户的数量。

同时开发者在变现时必须考虑不同地区的广告收益情况,相应地根据不同市场的用户习惯进行引导。而针对于休闲游戏在全球分三个区域:亚洲区域(只包含港澳台、日本、韩国和中国)、美国区和整个的欧洲区。而这三个大区,对产品的选择有一些差异化。林颖雯建议开发者可以根据每个产品的情况,在产品上线的时候,先测试全球用户的反馈,再根据反馈来调整投放策略。

02

焦扬网络:游戏类型决定付费形式

产品实力引导市场选择

从页游时代开始,用户以充值月卡等方式购买游戏内容,采取是订阅式的付费模式。到了端游时代,F2P模式的旋风开始兴起,玩家通过支付游戏里的道具来进行消费的转变,直到今天依然是重要的变现方式。而在手游时代,休闲类游戏和超休闲游戏开始兴起,让游戏类的广告变现成为越来越多中小IP的选择。IAA和IAP两种方式没有本质上的矛盾,主要还是基于游戏的类型、包含游戏的玩法、生命周期,以及用户的喜欢的满足点在哪里,来决定游戏的付费形式。

Mo Xiayun

焦扬网络创始人&CEO 莫夏芸

而在目标市场选择上,大部分的CP面临同样的问题,产品中规中矩、获客能力也中规中矩,这种情况下,市场的选择就变得尤为重要。根据焦扬网络的最新数据,比较推荐市场结构年轻、性价比高的两印市场——印度和印度尼西亚。

03

游道易:根据用户体验

设计IAA和IAP的平衡

结合游道易中度休闲游戏《疯狂动物园》2016年-2018年收入数据观察,用户在一个游戏里的需求是复合型的,要回归用户的本质,看用户在游戏里的需求和消费者体验到底是怎么样的?根据用户的体验来设计IAA和IAP的平衡,优化相应的系统和内购广告的平衡,使IAA和IAP同步增长。比如游戏里面一个功能既可以看广告,单次获取使用,同时游戏里还有一个6美金的付费道具。这两个功能从消费点来说是一样的,但是它对应的用户群体是不同的,比如看广告的用户以免费玩游戏的用户为主,有可能转化成一个购买IP的用户。但是对于买IAP的用户,通常是一些游戏中的中R或者大R,游戏忠诚度较高。

Sun Ke

游道易副总裁 孙可

而在目标市场的选择上,孙可提到对于相对休闲的游戏来说,近几年地域上的差异越来越小。

04

AdTiming:平衡广告与用户

实现利益最大化

根据AdTiming观测到的数据,休闲游戏和中重度游戏变现收益相差不多,从整个行业来看,每个类型都有赚钱的游戏。不过,不同类型的游戏广告方面的收入会有一些差异,单从广告变现效率来看,休闲类游戏在上半年的表现不错。

Leo Yang Huan Huan

AdTiming CEO 杨欢欢

正如猎豹移动所言,当开发者的游戏产品达到一定量级后,在变现的前期可以对接第三方平台,然后根据自己情况做相应的调整。另外,接入广告平台时,开发者一定要对广告平台有足够的了解,包括与广告平台合作做变现路径的设计。通过合作,开发者可以利用起广告平台积累的历史数据,通过横向对比找到最适合自身的广告形式、最匹配用户的广告内容;同时,借助广告平台在技术和算法上的积累,建立起流量分配模型,从而达到利益最大化。